索菲亚深化多品牌矩阵应对行业分化出海业务成业绩增长新动能

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近日，索菲亚(002572)在接待机构调研时表示，公司通过差异化品牌矩阵实现精准卡位，并加速渠道模式变革。管理层透露，公司出海策略以轻量化方式切入，侧重解决方案输出。今年广交会期间，索菲亚收到来自20个不同国家投资者的合作意向金，截至8月，超七成已正式签约。

当前，定制家居市场呈现两极分化态势，头部品牌凭借规模化智造与成熟供应链地位稳固，而腰部品牌空间持续收窄。索菲亚主品牌依托“整家定制5.0”战略，持续进行产品升级承接消费升级需求；司米与华鹤品牌则分别锁定轻高定市场与中高端中式人群细分市场，共同构成中高端产品矩阵。在下沉市场，米兰纳品牌聚焦价格敏感型消费者，以品牌背书对区域性白牌形成强效竞争。公司表示，已在保持规模化优势的基础上融入柔性工艺，具备承接高端改善住宅项目的能力，相关产品系列获得市场积极反馈。

公司“1+N+X”渠道模式正成为深挖存量市场的关键抓手。通过适度降低合作门槛、以灵活的小团队形式拓展二级分销网络，该模式正逐步覆盖核心城市空白区域，并加强了经销商体系的抗风险能力。管理层强调，经销商渠道的核心优势在于终端强交付能力，一次安装成功率可达90%，形成了显著的行业壁垒。

同时，索菲亚的出海业务正以“工程+零售”双轮驱动，逐步打造为业绩增长新动能。据悉，公司出海策略以轻量化方式切入，侧重解决方案输出，优先深耕东南亚、中东、澳大利亚等核心市场，再逐步辐射周边。零售端以品牌门店形式在合作区域中心城市稳步试点，重视合作伙伴质量而非短期规模扩张；工程端则持续与境外地产商保持项目层面合作。